卡特彼勒的二手机理念

文_卡特彼勒中国区租赁二手机司理 林源盛

卡特彼勒在二手机方面的卡特主要实力是署理商，除了增长再制作营业的彼勒技术后退外，卡特彼勒的机理使命很大水平是在政策等各方面反对于署理商的睁开。对于卡特彼勒来说，卡特早在配置装备部署的彼勒妄想阶段，就已经短缺思考了日后配置装备部署的机理二手流通下场，对于二手机的卡特性命周期、补葺、彼勒零配件、机理再制作等方面妨碍了子细的卡特考量。

卡特彼勒的彼勒产物，在妄想时已经将二手机思考进去了，机理一台配置装备部署的卡特妄想年限是20年，它的彼勒妄想件可能反对于20年致使更久，可是机理其建议机则需要一再的培修及再制作来坚持20年的性命。在这20年中，一台配置装备部署可能被多位用户所运用，这种情景下若何做到有序生意以及接管再制作，若何可能辅助用户从第一手转到第二手再转到第三手，卡特彼勒及咱们的署理商在这个历程中支出了良多自动。

在二手机规画上，卡特彼勒艰深分三大块思考：收、修、卖。“收”便是二手配置装备部署的货源，在甚么样的市场阶段收售甚么样的二手配置装备部署，奈何样规画这方面货源。这方面使命主要由署理商来做，主要方式搜罗以旧换新以及署理商之间的二手机商业，卡特彼勒外部也有部份特意负责署理商之间的调以及商业。

“修”毫无疑难需要卡特彼勒来处置，在二手机翻修及再制作方面，卡特彼勒算是走在了行业前线。“卖”次若是由署理商来妨碍，出于较好的产物口碑以及销售信誉，卡特彼勒的二手配置装备部署销售妨碍还算顺遂。

市场尺度化不断行业急需的，也是巨匠不断在谋求的事实形态。同样是10000h的二手配置装备部署，在美国假如能卖100万元，在中国可能就只能买95万元，中间有5个百分点的差距。这5个百分点，来自于用户对于二手配置装备部署的不信托，中国市场买二手配置装备部署的都是对于二手配置装备部署很熟习的人，不熟习不敢买，这在有形中限度了二手配置装备部署的生意。

咱们必需处置这个课题，将二手配置装备部署市场尺度化，确保二手机用户有定夺，这个市场威力够逐渐做大，生意量下来了，市场需要下来了，二手机的生意价钱也会回升。

与此同时，咱们更理当看重现实用户的二手配置装备部署生意。一位客户够买了配置装备部署，多少多光阴之后概况会将二手配置装备部署处置掉，这个处置历程理当在公平的、受呵护的平台上妨碍。有良多客户直接将二手配置装备部署卖给了其余用户，也加大了市场尺度化的挑战，由于尺度化并不重大针对于制作商、署理商以及二手配置装备部署商业公司，也涵盖用户与用户之间的生意。

(责任编辑：热点)